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风来了,猪也能飞上天

发布时间:2014-12-22

讲述人:朦太奇成都武侯专卖店店主 田述超 (经车友整理)

如果十年前,汪峰问我,我的梦想是什么?我可能会回答,我没有梦想,我只是一个小学都没念完的农民,进得城来修修自行车,每天数着几毛钱的钞票来维持惨淡的营生。但是,如果今天有人问我,我的梦想是什么?我会告诉他,我的梦想是骑着朦太奇单车环游全球。

谁都不会想到,我这个人,一没文化,二没本钱,三没关系,四也不年轻了,就凭与朦太奇运动自行车的结缘,居然也成为了成都这个大都市的新贵,拥有房子三套、汽车一部、儿子两个。

2004年,朦太奇在成都寻找人来做他们的经销商和专卖店。那时,国内运动自行车根本就没有什么品牌在做,连GIANT也只是专注在民用车市场,更别提现在这牌子那牌子了。朦太奇当时没有找我,我只是一个摆摊修车的,年龄也40出头了,他们找的是我认识的一个朋友。可我那个朋友根本就看不进去,不想做,因为那时自行车生意很多人都看不上,而运动自行车呢对很多人来说都看不懂。我得知消息后,与朦太奇中华区负责人陈少华接触上了,问我可不可以做。没想到,陈老总居然爽快地答应了,并表示全力支持我。回头想想,这个机会运气成分很大。现在,随便一个品牌的门槛少说也得二三十来万元。而当时,我是一没枪二没炮三没粮就这样幸运地把朦太奇一个国际品牌给拿下来了。我估计,当时朦太奇可能看中我的是一点点懂车的技术和那份想成功的勇气吧!

刚开始,我的店就设在青羊区红庙子街,面积不到15平米,既有零配件,还有整车,另外DIY也做。而货呢,是朦太奇铺给我的。凭着我过硬的技术水平,加上朦太奇的专业指导,我的生意一天一天好起来,渐渐在当地车友中有了一些名气。那时,市场没什么竞争,再加上朦太奇的国际品牌地位,卖什么是什么,是什么卖什么,到2006年不到两年时间,我积累一笔原始资金,然后在店面附近买了第一套房子。

2006年初,朦太奇的陈伟杰先生来调查成都市场时,找我谈了一次,他说:“老田,你不能小富即安,参照朦太奇在欧美国家发展的市场经验,国内运动自行车的市场还没有起步,未来潜力十分惊人啊!如果现在不抢在前面,是会被淘汰的。”真是一语惊醒梦中人,我赶紧和朦太奇中华区总部联系沟通,说了自己想做大的计划,可是又刚刚买了房子,手头上没有富余的资金该怎么办?关键时刻,朦太奇又给了我全力的支持 ,不仅承诺可以给我一定的信用额度,还借了我一笔现金。我一口气租了一个160平米的当铺,一签就是十年租期。说实话,心里直打鼓,160平米的店面哪有那么多车摆呀,万一亏损了怎么办呀。朦太奇给了我专业的市场分析,告诉我只要用心经营,坚持积累就不用怕,他们又一次给了我信心。信心是有了,可是经营时还是会遇到困难,一天不开张时心里就特别慌,于是就找总部的人诉说我的担忧。这时候,他们给了我很多有益的建议,包括洗车收费、组建车友俱乐部、零售带批发、定期论坛、买赠促销、以老带新等,现在这些已成为行业里成熟的经营模式了,而当时有很多是开了单车界的先河。

好风凭借力,送我上青云。2010年,我把当铺旁边的一家宠物店也盘了下来,朦太奇专卖店面积由160平米升级为了380平米,上下两层,相当气派。虽说现在的租金压力增大了,但我已没有了往年的担忧,信心反而更强了,因为经过十多年的洗礼与积累,朦太奇已在我所在区域成为了知名品牌,我有着一批忠诚度很高的消费群体。现在,我也不怎么打理店内的具体生意了,主要就是和当地的骑友们喝喝茶、骑骑车,享受着属于我的那份快乐与满足。

如果说要总结一下,我觉得成功最重要的是专一和专业,看对了就做,做了就坚持,坚持了就做好。期间,很多品牌来找过我,尤其是等我做了点名堂来后,但我从来没有动摇过,因为对我这样没什么文化没什么能力的人来说,想成功就需要跟对人,跟对了人就一直走下去。

风来了,猪也能飞上天,何况您本身就有飞翔的条件呢?



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