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我为什么要从店中店转成专卖店

发布时间:2014-12-22

讲述人:酒泉朦太奇专卖店  陆新成

我和朦太奇的缘分是从2007年开始的。当时我有两个门店,都做普通品牌,正准备找一个中高端品牌来做,为此我专门到各地了解了好多厂家的品牌,可都没有找到合适的。此时,朦太奇公司的黄经理到了酒泉找到了我,把朦太奇品牌引荐给了我,经过详细了解和各方面的考量后,我决定了做朦太奇。

因为没有经验,刚开始做,我选择了投资较小的店中店形式,2007年第一年,朦太奇车子我卖了不到50辆,2008100辆多一点,这个销量让我很尴尬,也很犹豫:尴尬的是从公司拿货量太小自己都觉得不好意思,犹豫的是做了两年起色不大,到底是坚持还是放弃。后来,在公司的鼓励下,我坚持了下来。后几年的销量每年都在稳步增长,虽然销量在增长,但是增长速度还是很缓慢,我知道问题出在了我的经营模式上——在普通品牌店内做中高端车很难把销量做起来。

如果我做朦太奇专卖店销量肯定比当时高,可当时的情况是销售朦太奇的利润还占不到我单店利润的一半,做专卖店就意味着我要放弃其它几个普通品牌的销售以及店里大部分的利润,这让我犹豫着迟迟下不了决心。直到有一天,有两个顾客到店里看中了一款朦太奇的车子,说是还有两个朋友等会带过来一起买,4个人每人要一辆,价格谈好后,把另外两个叫了过来取车子,他们两个朋友来了后不知道说了什么,突然他们改变了主意不在这买了。在我再三的追问下,他们说出了原因:我这不是朦太奇专卖店,他们担心买了朦太奇车子品质和售后得不到保障,最后,顾客还是没留住。

这次的事情对我的触动很大,我静下心来认真的分析了目前的现状和市场趋势。我目前的现状是,普通品牌的自行车销量停滞不前,利润开始逐渐下滑,销量虽大,但利润薄,占用人工成本高。而朦太奇自行车的量虽然不大,但利润高,并且销量还在不断上升。市场趋势是,人们的生活水平不断地在提高,对身体的健康越来越重视,对自行车的认识也不再停留在代步工具上,中高端的运动自行车的消费逐渐成为一种时尚和趋势,而普通品牌的自行车做为代步工具已经迅速被汽车、摩托车、电动车所代替。我这边的普通品牌自行车店到处都是,竞争很激烈,而中高端自行车品牌专卖店目前只有两家,朦太奇经过我这几年的经营也有了一定的市场基础。

经过分析之后,我坚定了开朦太奇专卖店的决心。说干就干,我马上开始处理普通品牌车,为了减小风险和保证资金的充足,两家店我关了一家。20126月,朦太奇专卖店正式开业,开业第一年,销量爆发式的增长,2013年底,我的第二家朦太奇专卖店也开业了,开业后,销量一直不错。


开了朦太奇专卖店后,我做了几点总结:一、品牌专一,经营起来比较轻松。顾客进店消费比较放心,不怕吃亏,不怕上当。二、产品的质量好。我做朦太奇这几年很明显的感觉到售后很轻松,所以产品质量我一直很放心。三、利润率高。目前市场竞争激烈,凡是到我这里消费过的顾客都说朦太奇的性价比很高,面对市场上其他的竞争品牌,对于性价比来说我还是很自信的,但同时我还保持了较高的利润率。

市场竞争越来越激烈,看着身边不断有品牌倒下,这里面有一些自诩为国际大牌的品牌,也一些猛砸广告来势汹汹的新品牌,所以选择一个对的品牌才是最重要的。

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